PRECIO

PRECIO

PRODUCTO: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto/servicio.

FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR LOS PRECIOS

Factores internos y externos

q Factores internos:

· Objetivos de marketing de la compañía
· Estrategias de mix de marketing
· Los costos
· La organización

q Factores externos:

· Naturaleza del mercado y la demanda
· Competidores
· Percepción de valor del consumidor

ESTRATEGIAS GENERALES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Existen tres enfoques de fijación de precios:

Enfoque basado en los costos
Enfoque basado en el comprador
Enfoque basado en la competencia

Estrategias de fijación de precios de nuevos productos:

Fijación de precio para capturar el nivel mas alto
Fijación de precio para penetrar en el mercado

Estrategias de fijación de precios de mezcla de producto

Fijación de precios por línea de producto
Fijación de precios de producto opcional
Fijación de precios de producto cautivo
Fijación de precios de subproductos
Fijación de precios de productos colectivos